A promoção que apoia as exportações

No fim de outubro do ano passado, a Associação Brasileira de Proteína Animal (ABPA) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) assinaram um novo convênio setorial para promoção das exportações da avicultura e da suinocultura do País.

O novo acordo é válido até 2023. Envolverá:

Mentoria técnica e apoio para campanhas de imagem,

Workshops com stakeholders e

Ações especiais em feiras de diversos mercados-alvo para os setores exportadores de carne de frango, carne suína, carne de pato, ovos e material genético avícola.

Foi a renovação de uma tradição iniciada no fim dos anos 90, com a criação das marcas setoriais que hoje representam a avicultura e a suinocultura do Brasil no Mercado Externo.

À época, ApexBrasil era apenas Apex, e estava sob a responsabilidade do SEBRAE. Naquele período nasceu a Brazilian Chicken. As estratégias iniciais eram tímidas: se baseava em participação em feiras com estandes pequenos, e na produção de materiais ainda distantes do atual padrão. Naquele momento, as exportações brasileiras começavam a registrar crescimentos exponenciais, e o país expandia a sua representatividade junto aos diversos mercados.

Mais tarde, em 2006, um novo acordo foi consolidado. Agora, era a Apex-Brasil (mais tarde, se transformando em ApexBrasil) sob a tutela do antigo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. A Brazilian Chicken passou por um processo de branding, e uma nova marca foi construída. A estratégia foi ampliada, e cresceu juntamente com a presença internacional brasileira.

O setor foi além. Com a criação da ABPA – a partir da união das entidades da avicultura e da suinocultura do Brasil – sinergias foram estabelecidas, e as ações ganharam ainda mais corpo.

Agora, são cinco marcas setoriais sob nossa tutela:

Neste foco, realizamos grandes campanhas internacionais, envolvendo mercados estratégicos. Um bom exemplo é a campanha que realizamos no mercado da Coreia do Sul – segundo informações da embaixada brasileira em Seul, a maior campanha já realizada pelo Brasil naquele mercado.

Ao todo, foram 362 telas espalhadas pelas 17 mais movimentadas estações de metrô e terminais de ônibus da capital sul-coreana – é o caso da famosa Gangnam Station – bairro conhecido pelo clipe viral Gangnam Style, de Psy. Além da comunicação visual, a estratégia da campanha inclui impulsionamento em Facebook e Instagram, direcionada para a população de Seul – interagindo o público virtual com as ações físicas.

Marcamos presença em praticamente todas as Olimpíadas e Copas do Mundo realizadas ao longo da década passada, e devemos seguir neste ritmo já na Copa deste ano, no Catar.

Foi o caso das Olimpíadas do Japão, em uma ação realizada em Tóquio, que contou com uma projeção em um telão de 10 metros de altura, localizado no Shopping Shibuya MODI, um dos pontos comerciais mais movimentados do bairro – que é o principal centro comercial e financeiro da cidade. Ao longo de duas semanas, a campanha reforçou a relação de quase quatro décadas entre a avicultura brasileira e o mercado japonês – uma das mais longevas no agronegócio do Brasil.

Outro exemplo foi a Copa do Mundo da Rússia, onde a qualidade da carne suína e de frango brasileiras ficaram em evidência pelas ruas de Moscou. No total, foram 69 pontos espalhados pela capital russa com banners publicitários que ressaltaram a qualidade dos produtos brasileiros, juntamente com mensagens que correlacionam à tradição brasileira no futebol e na produção de proteína animal.

As ações de imagem não se restringem à publicidade. Ações de Public Relations são estrategicamente realizadas pelos projetos setoriais, especialmente durante o nosso Salão Internacional de Avicultura e Suinocultura (SIAVS), que neste ano acontecerá entre os dias 09 e 11 de agosto, no Anhembi Parque, em São Paulo (SP).

Como principal evento dos setores no Brasil, o SIAVS é uma oportunidade de ouro para apresentar ao mundo as características e qualidades que nos fazem competitivos e reconhecidos nos mercados onde atuamos. Nele, realizamos:

A complexidade da ação só não é maior que seus resultados efetivos para o Brasil, com a realização de negócios e o fortalecimento da percepção brasileira junto ao mercado internacional.

Nas feiras internacionais estão nosso outro grande ponto de sucesso. Em média, participamos de uma dezena de exposições comerciais, anualmente. Nelas, degustações, distribuições de materiais promocionais, realização de encontros de negócios e tantas outras iniciativas acontecem simultaneamente.

Posso destacar, entre elas, a Gulfood, a SIAL China, a SIAL Paris e a Anuga, na Alemanha.

Com a retomada dos eventos no pós-pandemia, as ações em feiras internacionais foram retomadas com força – o que ficou claro nos resultados das duas últimas grandes ações.

Em Colônia (Alemanha), a ação na Anuga gerou para os exportadores brasileiros projeções de negócios superiores a US$ 490,2 milhões! Para organizar a ação, a ABPA contou com uma área exclusiva de mais de 270 metros quadrados no centro de exposições da Koelnmesse (que sedia a feira Anuga), que abrigou espaços para reuniões e uma grande área gastronômica, que foi comandada pelo Chef Marcelo Bortolon. Pratos tradicionais, como frango com polenta, foram servidos aos importadores e potenciais clientes.

Na Gulfood 2022 – maior ação realizada no Oriente Médio – as projeções são ainda mais expressivas. De acordo com as empresas participantes, de lá deverão ser gerados US$ 1 bilhão de negócios nos dozes meses consecutivos ao evento.

Além da promoção de negócios, a parceria ABPA & ApexBrasil focou, também, no posicionamento de imagem da proteína animal do Brasil, por duas linhas estratégicas:

a divulgação de informações e atributos setoriais e

pela degustação de produtos brasileiros que carregam as marcas Brazilian Chicken, Brazilian Egg, Brazilian Breeders e Brazilian Duck.

Neste sentido, a entidade realizou a distribuição de materiais promocionais por meio de QRCode – respeitando protocolos de proteção contra a Covid-19 – que ressaltam dados sobre o perfil produtivo brasileiro, o status sanitário e as características sustentáveis da produção, além de contatos das empresas exportadoras associadas à ABPA.

Além disso, uma grande área gastronômica foi instalada no evento. No cardápio estavam omeletes e o shawarma, prato típico islâmico, feito com cortes de carne de frango e de pato (a novidade da ação da ABPA este ano). Ao todo, mais de 6.000 shawarmas e 1.000 omeletes foram servidos no evento para os mais de 2,8 mil clientes, potenciais compradores, stakeholders e autoridades que visitaram o espaço da avicultura no evento.

Este último convênio firmado entre ABPA e a ApexBrasil, mencionado no início deste texto, tem perspectivas de negócios gerados apenas em ações em grandes feiras de alimentos apoiadas pelo convênio superam US$ 3,5 bilhões, conforme projeções da ABPA com base em convênios anteriormente firmados. Já em impactos diretos aos consumidores, os dados são ainda mais impressionantes. Apenas duas ações realizadas pela parceria ABPA & Apex-Brasil nos mercados da Coreia do Sul e Japão em 2021 alcançaram cerca de 100 milhões de visualizações.

Como destacou, à época da assinatura, o nosso presidente da ABPA, Ricardo Santin, “Falamos de impactos diretos na geração de emprego e renda para a população. Mais exportações significam mais investimentos e recursos circulando nos polos onde as indústrias estão instaladas, no interior do País. É um enorme impacto social”. E é mesmo!

Para finalizar, gostaria de trazer uma reflexão sobre a importância da ApexBrasil para os setores exportadores do nosso país.

O suporte da agência não se restringe a recursos financeiros – feitos sob a lupa de auditoria independente, e com a exigência de contrapartidas dos setores. Vai muito além: a ApexBrasil desenvolveu uma marca internacional para o País e estimulou na economia brasileira a necessidade da promoção setorial. A expertise da equipe qualificada e o suporte dos escritórios internacionais da agência deram novos caminhos para as exportações brasileiras, em especial, para as pequenas e médias empresas. A consultoria prestada pela ApexBrasil foi primordial.

Veja o exemplo da avicultura. A implantação do projeto setorial auxiliou as exportações de carne de frango, que aumentaram ano após ano, contribuindo para o Brasil conquistar a liderança mundial, com uma fatia de quase 40% das exportações globais.

Foto: Carolina Antunes

Por tudo isto, reafirmo: a ApexBrasil é importante para os setores produtivos exportadores e para a retomada econômica brasileira. Na ABPA defendemos convictamente a ampliação de seu papel. Como toda nação que preza pelas exportações, pela geração de empregos e de divisas para o seu povo, o Brasil deve incrementar a promoção comercial internacional. A ApexBrasil, as marcas setoriais e as entidades representativas trabalham, de forma sólida, sob este propósito.

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