VOLUMEN Y VALOR EN ALZA
31 Jul 2025
Agrosuper consolida su presencia en Sudamérica
En solo cinco años, la empresa chilena aumentó un 126% sus ventas en la región, consolidando su presencia en diez países con una oferta enfocada en carne de pollo y cerdo, y fortaleciendo su estrategia en mercados emergentes de alto consumo.
Desde que Agrosuper realizó su primera exportación a Sudamérica en 1995, la compañía ha trabajado consistentemente para aumentar su presencia regional. Actualmente, sus productos —principalmente de cerdo y pollo— se comercializan en diez países: Colombia, Perú, Costa Rica, Brasil, Ecuador, Uruguay, El Salvador, Argentina, Bolivia y Paraguay.
- En 2024, estos mercados representaron el 12% del total de ventas internacionales de Agrosuper, una cifra que contrasta con el 5% que significaban hace solo cinco años.
- Este crecimiento ha sido sostenido, y durante el primer semestre del año la empresa facturó US$ 69,3 millones en ventas dentro de estos mercados, lo que representa un incremento del 28,8% respecto al mismo periodo de 2023.
Durante 2024, Agrosuper exportó más de 65 mil toneladas de carne de cerdo y pollo a los mercados sudamericanos, generando ingresos por USD $117 millones. Este salto en facturación vino acompañado de un aumento del 40% en el volumen de productos exportados entre 2020 y 2024.
Según Nicolás Gana, subgerente regional de Ventas para Sudamérica, “entre 2020 y 2024 nuestros envíos a la región crecieron un 126% en niveles de facturación”, destacando el rol clave que juegan los países centroamericanos en este crecimiento.
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MERCADOS CLAVE: COLOMBIA, PERÚ Y COSTA RICA
Los países que han impulsado mayormente el crecimiento de Agrosuper en Sudamérica son Colombia, Perú y Costa Rica, que en conjunto representan el 85,7% de las ventas regionales. Solo en 2024, estos tres países recibieron 51 mil toneladas de productos, divididos entre un 57% de carne de cerdo y un 43% de pollo.
Otros mercados importantes, aunque con volúmenes menores, son Brasil y Ecuador, que también han contribuido al crecimiento regional con demandas específicas y estrategias diferenciadas.
UNA ESTRATEGIA BASADA EN EL CONOCIMIENTO LOCAL
Agrosuper ha enfocado su estrategia de internacionalización en una profunda comprensión de los consumidores locales. “Estudiamos las necesidades del consumidor, conocemos sus gustos e idiosincrasia y, de esta forma, vamos encontrando nuevas posibilidades de negocio”, afirma Nicolás Gana. Esta aproximación personalizada ha permitido una mejor disposición de pago, mayor diversificación de canales de venta y un alcance más amplio en cada país.
- Un ejemplo destacado es Brasil, donde Agrosuper ha encontrado un nicho exportando corazones de pollo, un producto muy popular en las tradicionales churrasquerías.
- En Perú, por otro lado, la materia prima de algunos jamones locales proviene directamente de los productos de Agrosuper, reflejando su integración en las industrias locales.
PRODUCTOS MÁS DEMANDADOS Y CANALES DE VENTA
Entre los productos más exportados se encuentran piernas, grasas, cueros y recortes de cerdo, así como pasta y menudencia de pollo.
- Aproximadamente el 90% de las ventas se realizan a clientes industriales, mientras que el 10% restante corresponde al canal foodservice, con presencia en restaurantes, hoteles y servicios de alimentación.
PROYECCIONES AL 2029
De cara al futuro, Agrosuper se ha trazado el objetivo de seguir creciendo en los mercados actuales y expandirse hacia nuevas economías emergentes con alto consumo de carne de cerdo y pollo. Esta visión de largo plazo reafirma su compromiso con el desarrollo sostenible y regionalizado de su negocio internacional.
- Con una estrategia adaptativa, productos versátiles y conocimiento profundo del consumidor, Agrosuper continúa fortaleciendo su posición como uno de los principales exportadores de alimentos del Cono Sur.
Fuente: Con información de Agrosuper, Chile.
